Cómo negociar tu primer salario

Ya es 2024 y nos encontramos en un momento perfecto para la autoevaluación, como futuros universitarios o recién graduados una de las principales preocupaciones más allá de nuestras admisiones, exámenes o graduaciones es nuestra introducción al mercado laboral.

Este primer paso de nuestra carrera profesional no sólo condensa los años de esfuerzo y las redes de aliados que hemos construido, sino que es nuestro primer vistazo a nuestro futuro económico. Por ello, es importante entender cómo nos encontramos en este mercado y qué debemos hacer para contar con las herramientas necesarias que nos permitan una introducción exitosa en el mercado laboral

Negociar tu primer salario es el primer desafío crucial que enfrentan los recién graduados al buscar su lugar en un mercado laboral competitivo. Este primer gran paso de tu carrera profesional no sólo condensa los años de esfuerzo académico o la red de influencias que has construido, sino que te da el primer vistazo de tu futuro económico. Por ello es fundamental entender las leyes económicas que rigen el mercado laboral para que mejores tu posición en la primera y quizá más importante negociación de tu carrera.

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El mercado laboral no dista mucho de cualquier mercado en el que se intercambian bienes y servicios; existen dos fuerzas: oferta y demanda. La oferta son todos los bienes disponibles en el mercado y la demanda son todos aquellos dispuestos a adquirirlos. Como con otros mercados, el precio (salario) se determina en función de ambas fuerzas, una mayor demanda conduce a un mayor precio, pero cuando la oferta es excesiva los precios tienden a bajar.

De acuerdo con un informe publicado por el Instituto Mexicano para la Competitividad (IMCO), la mitad de los estudiantes de licenciatura en 2023 se concentraron únicamente en 10 carreras de las más de 100 disponibles. La carrera con más estudiantes fue Derecho, con más de 360,000 estudiantes matriculados. En la lista también se encuentran las carreras de Ingeniería Industrial, Administración de Empresas y Medicina.

Entender este principio puede ayudar a tener expectativas más realistas ya que será clave identificar cual es la posición de tus habilidades frente al resto de la oferta disponible. Habiendo explicado esto, aquí hay 5 cosas que debes hacer antes de negociar tu primer salario:

1. Investiga tu posición en el mercado: Entiende la composición del mercado laboral para tu carrera, qué empresas están contratando, cuáles son las habilidades y responsabilidades requeridas y cómo tu perfil se alinea con estas necesidades. Conocer a tu competencia también te dará una visión más clara de tus expectativas salariales.
2. Identifica los extremos salariales de tu profesión: No te limites a conocer el salario promedio; investiga también los rangos salariales más bajos y más altos en tu campo. Esto te ayudará a comprender mejor tus posibilidades y a ajustar tus expectativas.
3. Aprende a comunicar tus diferenciadores: Tus talentos y experiencias son únicos, pero debes saber comunicar cómo estos pueden resolver problemas específicos o satisfacer necesidades en el mercado laboral. Considera la complejidad de los problemas que puedes resolver, ya que ahí reside gran parte de tu valor percibido.
4. Fortalece tu carácter: La negociación requiere de carácter, consistencia y claridad en tus objetivos. Saber lo que quieres y hacia dónde te diriges es crucial para que tu voz sea tomada en serio.
5. Conoce tus preferencias: Tus preferencias personales y profesionales son clave. Reflexiona sobre si prefieres una mayor remuneración con más incertidumbre o una menor paga a cambio de mayor seguridad laboral. Conocer tus preferencias te ayudará a determinar qué estás dispuesto a sacrificar por lo que realmente deseas.

Cuando estés en la silla frente a tu futuro empleador es importante recordar que todo es negociable, incluso cuando la compensación está especificada se puede negociar otros aspectos de tu contratación como beneficios, jornadas y responsabilidades claramente definidas, bonos, objetivos que determinen la productividad, ascensos, etc.

Negociar tu primer salario es más que una simple transacción; es un ejercicio de autoevaluación y de posicionamiento en el mercado. Estos pasos, fundamentados en la comprensión económica y en una evaluación realista de tus habilidades y preferencias, te prepararán para este importante paso en tu carrera. Esta negociación no solo establece tu valor inicial en el mercado laboral, sino también sienta las bases para tu crecimiento futuro.

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